嗨,我叫 Kirill Popov,我是 WonderWall 项目的企业家和联合创始人。 但现在我有一个工作项目,但一年前我想……回收垃圾。
我最近发表了一篇关于我和我的团队如何改变了在土耳其开设咖啡店的想法的帖子。 但除了 Big Smile Coffee 特许经营权,我还有另一个项目——WonderWall。 我会告诉你这个想法是如何产生的,如何对冒烟的香烟进行测试,以及为什么他们离开了 b2b 市场。
我想回收垃圾,但决定卖干净的空气
回收垃圾的想法最初对我来说似乎很有希望:你购买廉价原材料,回收利用,制造家居用品,赚钱并帮助地球。 但事实上,事实证明,可回收材料的生产并不比原始材料的生产更有用,也更环保。
产生垃圾是不好的,但使用将由我们加工、再生和服务的材料生产和销售产品是另一回事。 我们放弃了用回收材料制造商品的想法,开始思考往哪个方向前进。
碰巧我的朋友们也喜欢绿色技术。 其中包括设计工程师 Dima 和室内设计师 Katya。 有一次他们邀请我去拜访他们并向我展示了“绿墙”。
这是一个垂直的金属结构,带有用于种植植物的花盆孔,在水箱内,每个花盆都有自动浇水系统
迪马说,俄罗斯市场上有很多办公室和住宅的园艺师,但他们都只关注美感和装饰。 他与制造商、这些结构的代表进行了交谈,但没有人能准确地回答他绿色墙壁是如何净化空气的。 制造商没有任何空气净化结果的数学证明和数值指标。 迪马想知道更多,但根本没有俄罗斯的研究,国外的标准完全不同。 所以这个项目诞生了:我们决定自己组装一个科学基地,进行研究并证明产品是可行的。
不仅空气融化了,头部也融化了
你注意到午饭后在办公室工作有多辛苦吗? 我的头开始旋转,我想睡觉,那里有什么工作。 看起来这些都是压力或午餐过重的后果,但实际上这一切都与空气有关。
我们进行的一项大型研究表明,大多数办公室和场所的空气都非常糟糕。 在某些地方,他们在通风方面节省了很多,在某些地方,他们使用有毒家具和散发甲醛和其他有害物质的装修材料。 在取暖季节情况会变得更糟,那时一切都融化了,开始装满锡。 研究表明,在 80% 的办公场所,空气不符合 SanPiN 标准,指标有时显示超标 5 倍! 员工打瞌睡并头疼并不奇怪。
我们的想法是让客户通过订阅来租用绿墙。 我们完全组装了模型:一个带有植物、自动浇水和照明系统的金属结构并将其出租。 当一个客户停止订阅时,我们冷静地将这个机架运送给另一个客户,并没有把它扔进垃圾桶——几乎是二手的。 而且如果架子不能用了,也很容易回收,因为金属结构的周转率很高。
在计算成本后,我们聘请了一位财务专家,他为我们计算了几种商业模式选项:销售和订阅选项。 事实证明,你不会在订阅上赚到很多钱,而且投资回收期很长。 因此,我们计划为客户提供三种选择:租用、购买和分期购买。
来源: https://vc.ru